血红蛋白偏高,让音频播客们离挣钱近一点:自我定位和要素,聊天背景

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规矩任何老练的商场都有明的暗的规矩。这些规矩的根底,是从业者一起的心态和对协作的了解。假如心态和了解是依据商场客观的,往往就会带来公正的规矩体系。刚好,咱们要谈论的音频媒体内容职业,处于被互联网改造的要害时期,全部传统的规矩都在被损坏。

所以,机会在张狂的呼唤着,鱼龙混杂的“革新者”蜂拥而至,自认为是的冲进了这个簇新的蛮荒商场,无视着这儿竞赛的粗野和规矩的紊乱。凡是事物阅历这样的发展阶段后,就会有“最好和最坏年代”的感叹。

作为一向自认为是的人,我决议寡廉鲜耻的“协助”咱们理清一些思绪。假如你看完这些话,有了跟咱们相同的心态和对协作的了解,说不定能够离挣钱,更近一点。

满意播客、主播、NJ中有许多人跟不同的途径签约,或许独家或许首播,每个月多的几千,少的几百,乃至是签约都混不上,偶然取得点引荐。有人高兴,有人绝望,这不是钱多钱少的问题。满意的条件是满意,满意的规范因人而异。咱们不谈“罗辑思想”“郭德纲”那样的大版权,咱们只针对在音频节目中耕耘的独立播客或节目团队。一是,大版权的“现象级”玩法对群众不适用,二是,我认为真实的归于未来的音频节目方法将生于草芥。我不是任何途径方的说客,且绝不为胡思乱想者及坐收渔利的人说话。让有天分的尽力者成功,是老练劳务商场的规范。一切幸苦做节目的人,都期望这个商场老练、公正。

内容出产者的不同人物定位,决议挣钱的要害要素。

做播客,做网络NJ,做音频节目,都是做内容。跟运营大众号的文字自媒体人、优酷克己剧的团队以及跑LiveHouse的唱作歌手相同,咱们都是靠供给优质的内容,来为特定日子场景下的用户效劳。是效劳,自然是能够有收成的。谈论、赞、共享、重视、粉、捐助、广告主、电商、付费项目,这都是收成。名和利,名终究也是利。而经济学通知咱们,利益最自在的形状便是钱银。做节目,挣钱,就成了咱们播客们、NJ们、主播们最等待的生计方法。

作为内容出产者,咱们能够扮演几种不同的人物方法。你能够了解为同样是拿刀砍的游戏人物,有响马,也有兵士,定位不同,天分分配和技能加点就彻底不同,获取游戏币的方法就不相同。

榜首,把自己当媒体,例如BBC、传统播送。

媒体国际的逻辑算是杂乱的,BBC既具有播送电视节目网络,也有自己的节目制造部分或子公司。相当于,它既能自己制造节目,也能依据自己的途径来发行节目。严格来说,BBC算是传统含义上的媒体。而今日,咱们也只以传统含义的媒体来做参阅。那么在咱们关怀的音频范畴,传统电台便是一个经典媒体。以传统电台为模型来看:主播是内容出产者,出产节目内容;而发射台、调频和用户的收音机便是节目的传达途径。这个台的内容加上它以频率为标志的全体传达途径,就构成了一整套媒体。

假如咱们是媒体,那咱们怎样挣钱?

请先答复,媒体出产什么?

许多人,包含我曾经许多电台主播搭档都跟我说,咱们播送媒体是“出产节目”的。这是个屁股决议脑袋的问题。抱负情况下,电台主播是按节目“量”和“质”拿薪酬的,所以他们认为台里便是出产节目的。可是假如你去问自己的总监,答案必定改变。许多总监都认为自己是为完结总台下达任务而生的。但我遇见的仅有一次我认同的答案,是一个署理公司业务员说的,“咱们频道做节目,卖的却是听众的重视”!

掌声!一个组织出产什么,那它必定出售什么。

媒体的买家,被称为广告主。广告主买走的便是这个媒体出产的听众重视。仅仅这些重视力,被打包成了以时段、时长和频次来量化的广告方法。媒体卖的不是广告,而是广告包起来的受众注意力。咱们播客假如也把自己当作媒体的话,那么咱们就要依照媒体的方法来出售自己出产的听众注意力。所以,你要有自己的节目出产部分和出售同伴。你要出产好节目,再经过节目取得听众的注意力,再经过你的出售同伴把这些注意力“量化打包”并卖出去,然后“分赃”。详细分配的合理计划,又是一个论题,稍后会说。

你现已发现,作为媒体,咱们要把握两个十分重要的技能:A,依据听众的喜爱来出产适宜的节目,以取得“注意力”资源;B,把自己的“注意力”资源“量化打包”并卖出去。这儿面有许多值得深挖的技能细节,也有许多值得传承的经验教训,但我不是传媒专业的教师不想深究,只想谈谈这儿面被我故意“边缘化”的途径方。好像,假如咱们把自己当作媒体来做的时分,途径现已不重要了。

没错!传统电台的播出发射体系是一次性固定出资的,你能够租借,互联网里的“喜马拉雅”、“凤凰FM”“蜻蜓FM”等等,也相同。“做好节目,租借途径播出,取得听众后,自己卖出广告。” 当你能完结这个工作流时,途径的确不重要。依据途径用户多少,用户特征等要素,你来决议“是否”和“花多少钱”租借。这个“租借费用”里,你也必定能够要求途径方打包相应的推行资源(群发、VPN、引荐位…………)以及节目插播广告的权力。

好吧,假如你把自己当作媒体,且有才干把自己当作媒体。那么途径,仅仅你的东西。乃至,当你够强壮的时分,你会运用自主途径:自己开发APP,自己的微信大众号(听说,微信大众号将为播客直接供给节目播映体系效劳)。当然,就算你有自主途径,很或许你会持续租借用户量大的播出途径。这时途径或许不爽,可是,你跟途径的博弈才是正常的。

所以,假如你当自己是媒体,那么使用途径间现在的竞赛态势,获取支撑自己节目的资源很重要,但更重要的是你的节目能取得足够多的听众注意力,并做好出售。你说你不会做出售怎样办?请看完本文。

第二,把自己当内容商,例如万合天宜、音乐人、图书作者。

这是一个十分简练的商业方法。你拍了一部电影,卖给发行方赚取票房和数字版权费用,这便是你最大的收入。假如你除了拍电影,什么都不做,由发行方帮你做推行和后续商场跟进,那票房费用或许是一揽子打包的;而在线数字版权方面,就更好了解了,按点击付费量来分红是最根底的,花哨的玩法不多,也能够一揽子打包。音乐人制造专辑,卖给唱片公司拿版税,图书作者写书,卖给出版社拿版税,万合天宜拍照《万万没想到》交给“优酷”发行,拿版税(其间还有广告等,可是根本层面上先是这个协作战略)。

这样的方法需求,整个商场繁荣到能够支撑各个环节有许多老练的专业团队筹办细节。现在,网络音频内容商场做不到。实践上,现在的情况是途径方为了能够满意内容方对未来的“夸姣”神往,自己既做播出途径又做广告署理商还做节目推行方。为此,它还要付钱给优异的主播。不必怜惜他们,他们的方针是整个音频广告商场,也便是传统播送广告向互联网音频广告的搬运。这个商场每年500亿,并且,各个环节根本是老练的。

顺着这个思路,你每月花费10000块制造你的播客节目,你的日子开支是6000块,那么你最少要把你的节目卖出16000一个月才干日子吧,或许你有精力做更多的节目。

现在音频途径方跟主播们之前的所谓独家协议,便是这个计划。一切的播客都是在承受一个打包价格。尽管有些协约也说到,假如有广告了能够分红,但然并卵。现在途径都没什么广告,况且分给你的呢?就算有广告了,因为信息不对称,途径有许多方法让主播拿不到更多收入。所以,就算要卖也要挺住打包价格。价格不满意,你能够不卖,直到你的节目内容生长起来,取得更多的议价权。或许,比及老练的运营团队进入这个商场来收买你的节目资源。

在这个定位中,想挣钱的要害是:A,节目做到极致;B,依据听众口味开发极致节目。电影公司便是这么干的,拍好电影,依据观众喜爱拍电影。

实践上,这个定位便是做朴实的节目制造公司。而音频节目制造公司跟电视制片商、电影公司和音乐人的实践盈余操作有很大不同,卖节目并不如卖电视节目、电影和音乐要契合受众的消费习气。音乐和电影都是长久以来的付费内容商场,电视节目也有分销商场存在。尽管能够卖,但不好卖就成了咱们的困惑。

怎样办?答案是,成为效劳者,内容产业化。怎样做?看完本文,依据操作辅导履行。

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